Firmen

Karl H. Arnold Maschinenfabrik, Ravensburg

Stufenweiser, methodischer Markteintritt in Frankreich

Herr Breuer berät unsere Firma im Rahmen verschiedener Aktivitäten im französischen Markt seit mehreren Jahren.

Zu Beginn der Zusammenarbeit (ca. 2006) lagen die Umsätze unseres Hauses in Frankreich bei null. Im Jahre 2016 machte die Firma Arnold in Frankreich ca. 25 % des Umsatzes (ca. € 22 Millionen). Im Jahr 2017 werden es ca. 12 % sein.

Es gab zu Beginn der Zusammenarbeit mehrere Strategiegespräche, welche unsere Produkte und Dienstleistungen und die sich daraus ergebenden Möglichkeiten im französischen Markt thematisierten.

Um im Markt Fuß zu fassen, lag längere Zeit der Schwerpunkt dabei, geeignete Partner für den französischen Markt zu finden. Zunächst konzentrierten wir uns gemeinsam auf eine Suche nach Vertretungen und die Suche war prinzipiell zunächst auch erfolgreich.

Im Verlauf der Zeit gestaltete sich aber die Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Vertretungen zunehmend schwieriger und nach weiteren Gesprächen mit Herr Breuer entschloss sich Firma Arnold einen Mitarbeiter aus Frankreich zu suchen, welche von unserem Firmenstandort aktiv den französischen Markt bearbeiten sollte.

Hierzu fand eine ausführliche Kandidatensuche statt, wobei Herr Breuer nach meiner Auffassung in der Auswahl der Medien für Stellenbewerber ein besonderes Geschick zeigte, so dass aus einer größeren Anzahl von Bewerbern eine perfekte Kandidatin gefunden wurde.

Diese wurde anschließend persönlich von Herr Breuer geschult und ist heute eine der wichtigsten Mitarbeiterinnen im Verkauf und Projektierung von Anlagen und Systemen.

Der nächste Schritt umfasste die Suche nach Serviceunterstützung einer französischen Firma für den französischen Markt. Auch hier gelang es Herrn Breuer geeignete Firmen zur Kontaktaufnahme zu finden und wir sind jetzt dabei die Zusammenarbeit mit der gemeinsam ausgewählten Firma für die Zukunft erfolgreich zu gestalten.

Wir können eventuellen Interessenten die Zusammenarbeit mit Herrn Breuer uneingeschränkt empfehlen. Persönliche Begegnungen mit Ihm waren immer sehr angenehm, seine Gesellschaft und Gesprächsthemen interessant und inspirierend. Die große Erfahrung im Verkauf, die Spezialisierung auf den französischen Markt und die gute Menschenkenntnis Herrn Breuers, werden für Interessenten eine wichtige Hilfe beim Eintritt oder Ausbau des französischen Marktes sein.

Thomas Arnold – Geschäftsführender Gesellschafter

TKG GmbH, Hemer

Projektarbeit Frankreich

Im Hinblick auf die mit Ihnen im November 2015 begonnene Zusammenarbeit möchte ich Ihnen im Rahmen eines Zwischenfazits für die bisher geleistete Arbeit meinen Dank und meine Anerkennung mitteilen. Unser Projekt richtet sich auf die Erschließung eines Umsatzpotentiales durch anzusprechende Händler in Frankreich für unsere Produkte – namentlich Betriebseinrichtungsgegenstände wie Aschenbecher und Papierkörbe, die im B2B-Bereich benötigt werden.

Um das Projekt erkenntnistechnisch abzusichern, haben Sie eine Internetrecherche durchgeführt, die ca. 200 vorevaluierte Adressen umfasste. Diese Adressen haben Sie dann nach einer Abstimmung mit mir telefonisch und per Telefon kontaktiert, um auf eine Zusammenarbeit mit diesen Händlern hinzuwirken. Die daran anschließende Reise zu einer Auswahl von Kunden haben Sie ebenfalls sehr gewissenhaft vorbereitet, so dass wir bei den gemeinsam durchgeführten Gesprächen vor Ort in Frankreich zielgerichtet auftreten konnten und zu guten Ergebnissen gelangt sind.

Sie haben die ausgeführten Arbeiten ausgesprochen gründlich, effizient und professionell durchgeführt. Dabei haben Sie ein hohes Maß an Initiative und Kompetenz beim Umgang mit französischen Kunden bewiesen. Die Zusammenarbeit war jederzeit angenehm und von Vertrauen geprägt. Vor dem Hintergrund, dass wir für das Projekt angesichts unserer Firmengröße kein großes Budget zur Verfügung stellen konnten, habe ich Ihre Initiative und entgegenkommende Art sehr geschätzt.

Der Verlauf des Projektes stimmt mich außerdem zuversichtlich, dass wir in Frankreich ein angemessenes Kundenpotential erschließen können.

Im Hinblick auf die mit Ihnen im November 2015 begonnene Zusammenarbeit möchte ich Ihnen im Rahmen eines Zwischenfazits für die bisher geleistete Arbeit meinen Dank und meine Anerkennung mitteilen.

Dipl.-Kfm. Alexander Salmen – Geschäftsführer

Robert Müller GmbH, Saarlouis

Projektabschluß Verkaufsleitersuche in Frankreich

Mit diesem Schreiben möchte ich mich nochmals ausdrücklich für die Zusammenarbeit mit Ihnen im Rahmen des o.g. Projektes sehr herzlich bedanken.

In diesem Projekt haben Sie, sehr geehrter Herr Breuer, und Ihr „Büro für Exportmarketing & Interkulturelles Management“ in Wallerfangen im Herbst 2012 für uns eine grenzüberschreitende Personalsuche als „Verkaufsleiter Frankreich m/w“ hervorragend betreut und abgewickelt.

Ich möchte mich bei Ihnen gerade angesichts der Vielzahl der eingegangenen Kandidaturen aus Deutschland und Frankreich für die fachlich kompetente, planvolle und zügige Abwicklung bedanken.

Eine uns hoffnungsvoll stimmende Einstellung eines Fachmannes aus dem Bereich internationale Logistik ist nun vorgenommen und dies nur knapp zwei Monate nach Projektstart. Die Zusammenarbeit mit Ihnen fand durchweg in einem angenehmen und partnerschaftlichen Klima statt.

Mit der Abwicklung unseres Projektes sind wir somit vollauf zufrieden. Ihre Dienste in Personal- und Frankreichbelangen können wir anderen Unternehmen aufgrund Ihres Engagements und Ihrer vorzüglichen Frankreichexpertise mit bestem Gewissen empfehlen.

Uwe Müller – Geschäftsführer

Collomix Rühr- und Mischgeräte GmbH, Gaimersheim

Projektarbeit Mitarbeitersuche in Frankreich

Sie haben die Freigabe zur Buchung. Die vorläufige Planung passt auch.

An dieser Stelle möchte ich Ihnen auch grundsätzlich ein sehr positives Feedback geben:

Ihre schnelle und dennoch gründliche Arbeitsweise ist für mich nicht nur professionell, sondern auch eine stets erfrischende Unterstützung.

Vielen Dank!

Jörg Kiefer – Geschäftsführer

DYE PRECISION Germany GmbH, Offenburg

Seminar zur deutsch-französischen Interkulturalität

Das Seminar im April 2014 in unserem Hause zur deutsch-französischen Interkulturalität hat mir und meinen Mitarbeitern sehr viel Spaß gemacht. Herr Breuer konnte durch seine langjährige Erfahrung die Theorie mit sehr vielen Praxisbeispielen gut darlegen.

Besonders gut hat uns gefallen:

– Herr Breuer als sehr kompetenter und freundlicher Referent
– Anschauliches Handout
– Ausgewogene Abwechslung von Theorie und praktischen Beispielen

Ich kann das Seminar nur weiterempfehlen und wir freuen uns bereits auf weitere Zusammenarbeiten mit Herrn Breuer.

Ulrike Schmelzeisen – Prokuristin/General Manager

REIME NORIS Präzisionswerkzeuge, Feucht

Projektarbeit Mitarbeitersuche in Nord-Frankreich

Nachdem unser Projekt „Suche Vertriebsunterstützung Nord-Frankreich“ nun erfolgreich abgeschlossen wurde, möchte ich gerne die Aktivitäten zusammenfassen.

Sie haben uns folgende Dienstleistungspakete angeboten:

– Suche freier Handelsvertreter in Nord-Ost-Frankreich

– Suche Außendienstmitarbeiter für Zentral- und Nord-Frankreich

Diese Projekte wurden von Ihnen professionell in Angriff genommen und beinhalteten neben einem sehr detaillierten Angebot, das sehr gut strukturiert und übersichtlich auf einzelne Pakete ausgerichtet aufgebaut war, auch umfassende Sondierungsgespräche, bei denen Sie gezielte Fragen stellten und sehr auf unsere Bedürfnisse eingegangen sind.

Dies führte dazu, daß Sie uns eine präzise Vorgehensweise vorschlugen, die wir dann gemeinsam mit Ihnen in die Praxis umsetzten. Diese Vorgehensweise umfaßte folgende Punkte:
Er- und Ausarbeitung eines konkreten und optimalen Profils der zu besetzenden Stellen, Erstellung von Stellenanzeigen für ausgewählte französische Medien (web- und print-basiert) in französischer Sprache, Koordination und Durchführung aller mit der Veröffentlichung der Stellenanzeigen betroffenen Arbeiten,Sammlung, Sichtung, Dokumentation und Bewertung aller eingegangenen Bewerbungen, Vorbereitung, Koordinierung und Durchführung der persönlichen Bewerbungsgespräche vor Ort in Frankreich.

Bei allen Punkten hielten Sie uns stets zeitnah informiert, beantworteten unsere Fragen zügig und standen uns immer mit Ihrem umfassenden Wissen – sowohl fachlich als auch interkulturell – als wertvoller Berater zur Verfügung.

Aus diesem Grund wurden beide Projekte erfolgreich abgeschlossen und die Stellen mit geeigneten Personen besetzt. Die neuen Mitarbeiter befinden sich zwischenzeitlich bei uns in der Einarbeitungsphase.
Ich möchte mich bei Ihnen für diese äußerst professionelle, zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit bedanken. Ihr Wissen um die französische Kultur und Mentalität war neben der rein fachlichen Arbeit der Erfolgsgarant für diese Projekte.

Für zukünftige Unterstützung bei ähnlichen Projekten werde ich deshalb gerne wieder auf Sie zukommen.

In diesem Sinne: à bientôt !

Martin Bieber – Geschäftsleitung

Georg Kramp GmbH & Co. KG, Fellbach

Händlersuche im französischen Markt

Sie erhielten von uns im vergangenen Jahr den Auftrag, den französischen Markt einer Analyse zu unterziehen, inwieweit der Absatzmarkt für unsere GKS-Perfekt Hebe- und Transportsysteme mit Hilfe geeigneter regionaler oder national agierender Händler und Distributoren erweitert werden kann.
Im Verlauf der mehrmonatigen Analyse der französischen Händlerstruktur haben wir durch Ihre Desktop- und Vor Ort-Recherchen eine Vielzahl in Frage kommender Vertriebspartner gefunden und mittels Interviews und persönlichen Besuchen vor Ort geeignete Vertriebspartner identifiziert. In Folge dessen konnten wir unser Partnernetz hinsichtlich regionaler und zielgruppenorientierter Ausrichtung vergrößern.
Wie haben Sie während dieser Zeit als einen kompetenten, zuverlässigen, engagierten und dabei immer freundlichen und sympathischen Partner kennengelernt.
Daher danken wir Ihnen sehr für Ihre Arbeit und Unterstützung!
Es versteht sich von selbst, daß wir bedarfsorientiert gerne wieder auf Ihre Dienste zurückgreifen werden.

Andreas Hauck

Gust. Alberts GmbH & Co. KG, Herscheid

Interkulturelle Schulungen und Coaching Deutschland und Frankreich

Wir möchten uns hiermit noch einmal für die durchgeführten Leistungen bedanken. Insbesondere für die vorab mit uns vorgenommene Abstimmung über zwei Workshops, die Sie in die Lage versetzte, die entsprechenden Gespräche und Veranstaltungen auf unsere Bedürfnisse abzustimmen.
Die zuerst für das Mutterhaus in Herscheid durchgeführt Veranstaltung hat unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern die besonderen französischen und auch deutschen Eigenarten deutlich gemacht. Im Tagesgeschäft stellen wir heute schon fest, daß es ein Bewußtsein für die kulturellen Unterschiede gibt und daß darauf verstärkt Rücksicht genommen werden muß.
Der daraufhin vorgenommene Workshop in unserem Tochterunternehmen in Frankreich hat dort auch die Unterschiede und die Notwendigkeit hierauf einzugehen deutlich gemacht. Dies zeigt das direkte Feedback der MitarbeiterInnen.
Sehr geholfen hat uns dann im Abschluß Ihr schriftliches Feedback, das wir gestern noch einmal im persönlichen Gespräch mit Ihnen abhandeln konnten. Hieraus können wir weitere praktische To do’s ableiten, um das Verhältnis der deutschen und französischen MitarbeiterInnen nachhaltig zu verbessern.
Herzlichen Dank noch einmal, auch im Namen der Geschäftsleitung!

Dirk Makowski – Vertriebsleiter und Prokurist

Klima Becker, Saarbrücken

Interkulturelle Schulung Deutschland/Frankreich

Wir haben Herrn Norbert J. Breuer im vergangenen Jahr – nach einem vorauslaufenden intensiven, strategischen Arbeitsgespräch zum frz. Markt – mit einem anspruchsvollem Recruiting- und Executive Search-Projekt in Frankreich beauftragt.
Im Rahmen dieses Vorhabens buchten wir ergänzend eine
„Interkulturelle Schulung Deutschland/Frankreich“
für zehn unserer leitenden Mitarbeiter inkl. der Geschäftsleitungen.
Herr Breuer führte diese Schulung am 27.1.2011 in unserem Haus in Saarbrücken durch, und wir möchten ihm hiermit unseren ausdrücklichen Dank aussprechen für diese rundum gelungene Veranstaltung.
Insbesondere diese feinen und bemerkenswerten interkulturellen Unterschiede im deutschen und französischen Geschäftsleben wurden von Herrn Breuer auf eine ebenso kenntnisreiche wie amüsante Weise dargestellt. Bei unserem Engagement im Frankreichgeschäft werden sich diese Hinweise zweifellos als sehr nützlich erweisen.
Wir können aus eigener Anschauung die Dienste Herrn Breuers aufgrund seiner fundierten Kenntnisse im Exportbereich und seines gezeigten Engagements ganz besonders weiterempfehlen und danken ihm nochmals herzlich für seinen Einsatz!

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Thomas Becker – Geschäftsführer

Netformula, Basel/Schweiz

Firmengründung in der Schweiz

Lieber, sehr geehrter Herr Breuer, lassen Sie mich zum Projektabschluß einmal die Gelegenheit nutzen, Ihnen für Ihre prompte und kompetente Erledigung meiner Anliegen im Zuge unseres Engagements in der Schweiz zu danken! Mir ist sehr wohl bewusst, dass diese oft genug sehr kurzfristig vorgetragen wurden. Umso angenehmer haben Sie mich immer wieder damit überrascht, äußerst zeitnah mit Lösungen, Kontakten und wertvollen Hinweisen aufzuwarten, die Ihre Hilfestellung im Zuge unserer Firmengründung in Basel und der weiteren Vertriebsaktivitäten schnell haben unverzichtbar werden lassen. Seien Sie versichert, dass wir auch in Zukunft jede unserer Auslandsaktivitäten gerne zunächst mit Ihnen abstimmen und um Ihren geschätzten Rat dazu bitten werden! Ich freue mich bereits jetzt auf weitere, in ebenso partnerschaftlicher Kooperation erledigte Projekte in Österreich und Frankreich.

Stephan Vinzent – Geschäftsleiter

Firma Battenberg Robotic, Marburg/Lahn

Recherchen und Kundengewinnung in der Automobilindustrie Frankreichs

Wir, die Firma Battenberg Robotic, sind ein Unternehmen, das sich auf die Messrobotic, d.h. die robotergestützte Messtechnik spezialisiert hat. Zu unserem Hauptkundenkreis zählen die deutsche Automobilindustrie und Automobilzulieferindustrie. Um auch im französischen Markt Fuß zu fassen, haben wir Ende des letzten Jahres mit Herrn Breuer Kontakt aufgenommen, mit dem Ziel, einen kompetenten Partner zu finden, der uns den Eintritt in den französischen Markt erleichtert. Nachdem wir uns, in einem persönlichen Gespräch mit Herrn Breuer, von seinen Fachkenntnissen des französischen Marktes überzeugen konnten, haben wir Herrn Breuer am 13.02.2004 mit einer ausführlichen Recherche des französischen Marktes beauftragt. Nach unserer Vorgabe mit welcher Branche und mit welchen Firmen Herr Breuer Kontakt aufnehmen soll, hat Herr Breuer entsprechende Kontaktdaten gesucht und/oder ergänzt. Herr Breuer hat die zuständigen Ansprechpartner der Kontaktfirmen ausfindig gemacht, hat diese telefonisch und/oder per E-Mail kontaktiert und unser Produkt vorgestellt. Herr Breuer hat uns regelmäßig und ausführlich über den aktuellen Stand seiner Recherche informiert und hat uns regelmäßig dazu einen umfangreichen Report zukommen lassen. Dies hat es uns ermöglicht, potentiellen französischen Kunden unsere Unterlagen zu übersenden. Auch bei der Erstellung der französischen Unterlagen stand uns Herr Breuer hilfreich zur Seite, indem er sich um die Übersetzung unserer Unterlagen gekümmert und den Kontakt zu einer französischen Druckerei herge­stellt hat. Dank der Arbeit von Herrn Breuer in 2004, ist es uns gelungen bereits 3 Besuchstermine bei französischen Firmen wahrzunehmen, bei deren unser Produkt im Rahmen einer Präsentation vorgestellt werden konnte. Für diese Besuchstermine hat Herr Breuer die Reiseorganisation übernommen, uns begleitet und stand uns als Dolmetscher zur Verfügung. Herr Breuer hat damit seinen Auftrag einer ausführlichen Marktrecherche erfüllt, und uns erste Kontakte in Frankreich ermöglicht. Wir danken Herrn Breuer für seine bisherige engagierte Zusammenarbeit.

Ergänzung zum Referenzschreiben

Dank der Arbeit von Herrn Breuer ist es uns gelungen, einen über Herrn Breuer hergestellten Kontakt zu einer der drei Firmen, bei denen wir einen Besuchstermin hatten, weiter auszubauen und diese Firma in 2006 als Kunden zu gewinnen.

Dipl.-Ing. Günther Battenberg – Geschäftsführer

DI Hans Goidinger Bau+Leichtbeton Gesellschaft m.b.H., Wattens/Österreich

Markttest & Marktrecherche im französischen Markt

Sehr geehrter Herr Breuer, aus Anlass unserer gemeinsamen Geschäftsreise nach Frankreich möchten wir uns für die bisherige und hoffentlich zukünftige, gute Zusammenarbeit bedanken. In diesen beiden Tagen haben wir wertvolle Informationen für unseren geplanten Markteintritt in Frankreich in Erfahrung gebracht und sogar unseren ersten Kunden gewonnen. Mehr darf man – wie wir glauben – nicht erwarten. Auch für die hervorragende Organisation der Geschäftsreise möchten wir Ihnen unseren Dank aussprechen. Unseren Geschäftsfreunden können wir Sie und Ihre Dienstleistungen im Bereich der Marktforschung nur anempfehlen.

DI Hans Goidinger

DIXI Cylindre S.A., Le Locle/Schweiz

Markttest & Marktrecherche im deutschen Markt

Cher Monsieur Breuer, après avoir pris connaissance votre rapport final, nous tenons à vous faire part de notre satisfaction: Sur les 125 entreprises allemandes contactées par vos soins, 66 ont marqué leur intérêt pour nos capacités de production, soit un rendement d’env. 53%. Ce résultat est très prometteur et nous ne doutons pas que plusieurs de ces entreprises sont susceptibles de devenir clientes de DIXI Cylindre SA dans des mois qui viennent. Nous tenons également à vous remercier de l’amabilité, la diligence et l‘engagement dont vous avez fait preuve dans l‘exécution de ce mandat et vous tiendrons informé du développement de nos relations avec ces clients potentiels. Par ailleurs nous n‘hésiterons pas à vous confier de nouveaux mandats si nécessaire.

Pascal Tendon – Directeur général

SITEMA GmbH & Co. KG, Sicherheitstechnik, Karlsruhe

Unser Vertriebsverantwortlicher für Frankreich

Mit unserem Schreiben von 30.08.02 hatten wir Ihnen berichtet, wie die Personalsuche für diese Stelle mit Ihrer Hilfe abgelaufen war. Wir freuen uns, dass wir Ihnen nunmehr bestätigen können, dass auch die bisherigen Arbeitsergebnisse unseren Erwartungen voll entsprechen. Der neue Mitarbeiter hat den französischen Markt mit hoher Fachkompetenz und viel Engagement bearbeitet. Und der Erfolg hat sich auch in Zahlen niedergeschlagen. Der Frankreich Umsatz wurde 2004 gegenüber 2002 (dem Jahr der Suche und Einstellung) mehr als verdoppelt und gegenüber früheren Höchstständen um etwa 50% gesteigert. Der Zuwachs ging dabei wesentlich auf neu geworbene Kunden zurück.

Dr.-Ing. Erich W. Schmalenbach – Geschäftsführer

J. T. Ronnefeldt KG, „Erlesene Tees seit 1823“, Frankfurt am Main

Suche eines französischen Vertriebspartners

Nach dem vorläufigen Abschluss unseres gemeinsamen Projektes „Suche eines französischen Vertriebspartners“ bedanke ich mich auf diesem Wege nochmals für die ausgezeichnete Zusammenarbeit.Sie haben es ausserordentlich schnell und gut verstanden, die von uns gestellte Aufgabe zu strukturieren, in logische und nachvollziehbare Arbeitsschritte einzuteilen und umzusetzen. Wichtig für uns waren und sind Ihre fundierten, umfassenden Kenntnisse der französischen Mentalität, der Marktgepflogenheiten und landestypischen Vorgehensweisen. So waren Sie bestens vorbereitet, auch auf einen für Sie neueren Nischenmarkt, nach der von uns gewünschten, eher zurückhaltend anonymen Methode erfolgreich vorzugehen. Nach intensiven telefonischen Recherchen haben Sie uns eine Auswahl von potentiellen Partnern vorgestellt, die wir dann gemeinsam eingegrenzt haben. Schlussendlich begleiteten Sie den Unterzeichner dieses Schreibens zu einem ersten Gespräch mit dem ausgewählten Kandidaten. Somit sind die Grundlagen für einen möglichen zukünftigen Vertriebspartner erfolgreich implementiert worden. Hervorzuheben ist die Vertraulichkeit mit der Sie gearbeitet haben, da wir durch bestehende Beziehungen sehr behutsam agieren wollten. Ebenso erfreulich war Ihr Kostenbewußtsein und die klare, frühzeitige Aufwandsabstimmung, sowie die umfangreiche und vollständige Dokumentation Ihrer Ergebnisse. Sehr gern werden wir bei Bedarf Ihre Dienste wieder in Anspruch nehmen.

Rainer Schmidtholz – Geschäftsführung

SITEMA GmbH & Co. KG, Sicherheitstechnik, Karlsruhe

Suche eines Vertriebsverantwortlichen für Frankreich

Bei der Besetzung dieser Stelle hat sich unsere Firma zum ersten Mal eines externen Beraters bedient, und wir möchten gerne zum Ausdruck bringen, dass wir mit dem Ergebnis vollauf zufrieden sind. Ihr professionelles Vorgehen in sinnvoll abgegrenzten, zielgerichteten Schritten hat in kurzer Zeit zum Erfolg geführt. In wenigen Arbeitsgesprächen wurde das Stellenprofil erarbeitet. Sie haben dann die Übertragung ins Französische veranlasst und die Anzeige gestaltet. Schon die erste Veröffentlichung in von Ihnen ausgewählten Organen erbrachte eine erstaunliche Anzahl sehr qualifizierter Bewerbungen, die Sie dann in Absprache mit uns systematisch vorselektierten. Ohne unser Dabeisein führten Sie dann die erste Runde von Bewerbergesprächen durch, um uns dann vier Kandidaten persönlich vorzustellen. Wir suchten den aus, der uns am besten zu passen scheint, was nicht heißt, dass wir mit den anderen hätten nicht auch arbeiten können.So haben wir mit Ihrer Unterstützung in nur drei Monaten eine Lösung für ein Problem finden können, bei dem wir sonst mit der unserer kleinen Mannschaft zur Verfügung stehenden Sach- und Sprachkompetenz sicherlich erhebliche Unsicherheiten und Schwierigkeiten gehabt hätten.Dafür sprechen wir Ihnen unseren Dank und unsere Anerkennung aus.

Dr.-Ing. Erich W. Schmalenbach – Geschäftsführer

ABA BEUL GMBH, Armaturenfabrik und Metallgiesserei, Attendorn

Markterschließung Frankreich

Ihre detaillierte Studie zur Wettbewerbssituation der Messinggießereien in Frankreich vom Frühjahr 2001 hat uns veranlaßt, gemeinsam weitere Schritte zur Markterschließung zu unternehmen.Mit Ihrer Suche in den geeigneten Fachzeitschriften haben wir innerhalb vier Monaten eine kompetente Handelsvertretung für das Marktsegment OEM gefunden.Sie haben insbesondere durch eng definierte Kriterien wesentlich dazu beigetragen, die Kosten des Auswahlverfahrens und die Zeit der Suche stark zu verringern.Wir danken Ihnen für Ihre fachkundige Unterstützung und Beratung und werden bei eventuell auftretenden Sachfragen zu diesem Markt auch künftig gern auf Sie zukommen.

Bodo Zwar – Vertriebsleitung Industrie

HAMÉ a.s., Lebensmittel, Babice/Tschechien

Marketinganalyse

Ich bin von unserem Vorstandsvorsitzenden, dem Herrn Ing. Leos Novotny, beauftragt worden, Ihnen nochmals seinen Dank für die von Ihnen in unserem Auftrag durchgeführte Arbeit auszusprechen.
Wir sind fest davon überzeugt, dass die von Ihnen gelieferten präzisen Ergebnisse und Analysen uns sehr hilfreich sein werden, unsere Vorhaben in Deutschland und in der gesamten EU zu erfüllen.
Falls wir in der Zukunft noch den Eindruck bekommen werden, Ihre Hilfe zu benötigen, werden wir uns erlauben, Sie nochmals anzusprechen.

Ing. Leos Novotny – Vorstandsvorsitzend

ABA BEUL GMBH, Armaturenfabrik und Metallgiesserei, Attendorn

Recherchen im französischen Markt

Sie haben für unser Haus auftragsgemäß eine Recherche zur Situation der französischen Messinggießereien durchgeführt.
Wir erhielten eine Studie, die die vereinbarten Marktdaten unserer Wettbewerber (inkl. Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter und wesentliche Bilanzkennzahlen) umfangreich, detailliert und mit landestypischen Anmerkungen versehen, erbrachte. Ergänzt wurden diese Daten durch Prospekte der jeweiligen französischen Unternehmen (mit Teilen für die Absatzbereiche der Kunden) sowie Fachzeitschriften.
Die umfassende Studie zur Marktsituation hat unsere Erwartungen in hohem Maße erfüllt, teilweise übertroffen. Sie gab den Anlaß, den nächsten Schritt zur Vorbereitung des Markteintritts zu gehen. Dieser Schritt wird wiederum von Ihnen, Herrn Breuer, begleitet.

Bodo Zwar – Vertriebsleitung Industrie

Leopold Volz GmbH & Co. KG, Ventilkugeln, Hydrokomponenten, Dellingen

Zweiter Schritt – Markterschließung Frankreich

Nachdem Herr Breuer für uns den französischen Markt sondiert hatte, führte er im zweiten Schritt eine genaue Recherche durch, deren Ziel es war, unsere möglichen Kunden namentlich zu bestimmen und anzusprechen. Als Ergebnis dieses Auftrages an Herrn Breuer konnten wir uns einen genauen Überblick über den komplizierten Markt verschaffen. Durch seine Recherche haben wir auch bereits Kontakte mit Kunden geknüpft und bereits ein Projekt erfolgreich abgewickelt.

Karl-Josef Volz – Geschäftsführer

BEHRINGER GMBH Maschinenfabrik und Eisengießerei, Kirchardt

Zusammenarbeit bei der Suche eines Vertriebsleiters für Frankreich

Gerne bescheinigen wir Herrn Breuer, dass er bei der Suche und der Auswahl eines geeigneten Mitarbeiters mit seiner Fachkenntnis und seiner gewissenhaften Arbeit massgeblich zum Erfolg beigetragen hat.
Für uns war es eine große Hilfe, Herrn Breuer für diese Aufgabe betraut zu haben.
Wir danken für die gute Zusammenarbeit.

Greta Behringer – Geschäftsführung

Verlag Eugen Ulmer, Zeitschrift „Gefiederte Welt“, Backnang

Leserreise Frankreich

Herr Norbert J. Breuer hat für die Zeitschrift Gefiederte Weit eine Leserreise nach Frankreich ausgearbeitet und im September 1999 durchgeführt. Es war, wie uns bekannt ist, die erste Reise dieser Art.
Herr Breuer hat die Konzeption und die gesamte Planung dieser Reise übernommen. Dazu gehörten die Vorbesprechungen mit den Vogelparks, Zoos, und Züchtern, die Hotelbuchungen und die Beschaffung des Reisebusses. Außerdem übernahm Herr Breuer die Reiseleitung während der Fahrt durch Frankreich, die Abwicklung vor Ort und die Übersetzungen.
Wir möchten ausdrücklich hervorheben, dass ohne das Wirken von Herrn Breuer diese Reise sicherlich nicht einen so großen Erfolg gehabt hätte. Er war nicht nur ein ausgezeichneter Organisator sondern seine einzigartigen Kenntnisse von Land und Leuten, die er uns auf den langen Fahrtstrecken immer wieder vermitteln konnte, brachten uns Frankreich sehr viel näher. Seine Französischkenntnisse sind außergewöhnlich und verhalfen uns zu den besten Kontakten. Selbst die Franzosen wunderten sich, wenn sie feststellen mussten, dass er nicht einer der ihren war.
Wir würden jederzeit wieder auf Herrn Breuers Dienste zurückgreifen.

Dietmar Schmidt – Redaktion Gefiederte Welt

Leopold Volz GmbH & Co. KG, Ventilkugeln, Hydrokomponenten, Dellingen

Recherche im französischen Markt

Herr Breuer hat in unserem Auftrag eine Recherche im französischen Markt durchgeführt, deren Ziel es war, die Situation eines bestimmten Produktes hinsichtlich Marktvolumen, Wettbewerber und potentielle Kunden darzustellen. Das Ergebnis dieser Recherche liegt nun vor und hat nicht nur unseren Erwartungen voll und ganz entsprochen, sondern hat darüber hinaus noch zusätzliche Handlungsmöglichkeiten hinsichtlich der Markteintritts-Strategie aufgezeigt. Herr Breuer konnte uns einen umfassenden Überblick über die am Markt teilnehmenden Unternehmen verschaffen, die von ihm beschafften Werbeprospekte der einzelnen französischen Firmen haben dabei viel zur Einschätzung der Wettbewerber/Kunden beigetragen. Durch seine ausgezeichneten Kenntnisse der französischen Mentalität ist es Herrn Breuer gelungen, mit einigen Entscheidungsträgern in direkten Kontakt zu treten und so für uns sehr wertvolle Hinweise von Insidern zu erhalten. Herr Breuers Report hat für uns den Anstoß gegeben, die bisherige Export-Strategie weiter zu verfolgen. Herr Breuer wird uns nun in der zweiten Phase unseres Vorhabens als Berater unterstützen.

Karl-Josef Volz – Geschäftsführer

Siemens Business Services GmbH & Co. OHG, Saarbrücken

Vertriebsunterstützung im ostfranzösischen Raum

Bezüglich unserer Vertriebsaktivitäten im ostfranzösischen Raum kann ich Ihnen mitteilen, dass wir zwischenzeitlich mit unserem eigenen Vertriebspersonal die Kunden und Interessenten betreuen, zu denen wir mit Ihrer Hilfe Zutritt erhalten haben.
Mit Ihrem zielgerichteten und effizienten Dienstleistungspaket, bestehend aus

  • dem Workshop „Dienstleistungsgeschäft im ostfranzösischen Raum“ mit französischem Vertragsrecht und vertraglichen Besonderheiten in Frankreich,
  • den Arbeitsgesprächen zur Eruierung von potentiellen Kunden
  • der dokumentierten Telefonaktion zur Vereinbarung von Besuchsterminen (Erfolgsquote ca. 15%)
  • der Wahrnehmung der vereinbarten Besuchstermine mit unserem Vertriebsmitarbeiter bzw. Projektleiter sowie
  • der Erstellung eines Leitfadens „Werklieferungen und -leistungen nach Frankreich“.

ist es Ihnen nachhaltig gelungen, uns kostengünstig und kurzfristig einen Zugang zu unserem Zielmarkt Elsaß-Lothringen zu ermöglichen.
Auf Grund der guten und erfolgreichen Zusammenarbeit werden wir bei erneutem Bedarf wieder gerne auf Ihre Leistungen und Ihre Erfahrung speziell im französischen Wirtschaftsraum zurückgreifen.

Michael Schulz und Dieter Jacobs

WELO Werkzeug- und Maschinenvertriebs-GmbH, Renningen

Recherche im französischen Markt

Sie haben im Auftrag unseres Hauses eine Recherche im französischen Markt durchgeführt, die im wesentlichen zum Gegenstand hatte, uns darzustellen, welche Mitbewerber dort präsent sind, mit welcher Personalstärke sie agieren, wie sie den Schwerpunkt Ihrer Produktpalette setzen, welche speziellen Stärken sie aufweisen und an welchen Messen sie teilnehmen.Zu den gestellten Fragen zählte weiterhin, wie hoch das Potential an Drahterodiermaschinen in Frankreich eingeschätzt wird. Zudem baten wir darum, uns Werbematerialien und Kataloge der französischen Mitbewerber zu besorgen.Diese Aufgabe haben Sie hervorragend bewältigt. Wir haben durch Ihren detaillierten Report wie gewünscht genau jenen Überblick erhalten, der es uns erlaubt, unsere Exportstrategie entsprechend auszurichten.Es ist uns ein Bedürfnis, Ihnen für Ihre engagierte und kompetente Arbeit unseren besonderen Dank auszusprechen.Wir werden bei Bedarf gerne erneut auf Ihre Dienste zurückgreifen.

Oswald Bär – Geschäftsführer

Schmitt Garten- und Landschaftsbau GmbH, Mandelbachtal

Arbeiten in Frankreich – Ihr Leitfaden

Fast ein Jahr, nachdem Sie uns den Leitfaden über die korrekte Abwicklung von Arbeiten in Frankreich erstellt haben, möchte ich Ihnen über unsere Erfahrungen berichten. Zunächst hatte ich Zweifel, ob es richtig von mir war, meine recht knapp bemessene Zeit und Ihre Honorarkosten zu investieren. Von vielen anderen deutschen Firmen wußte ich, daß diese auch in Frankreich gearbeitet haben, ohne irgend etwas geregelt zu haben und sonst auch frei von Kosten waren. Wir haben dann verschiedene kleinere Maßnahmen in Frankreich ausgeführt, die aber nicht sonderlich ertragreich waren und die entstandenen Kosten für das Reglement in Frankreich nicht abdecken konnten. Im Januar diesen Jahres wurde ich zu einem Bauvorhaben nach Frankreich gerufen, das in den für uns ruhigen Monaten Januar und Februar ein geradezu idealer Bauauftrag war. Wir haben die Arbeiten angeboten und auch in einer kurzen und unkomplizierten Verhandlung den Zuschlag erhalten. Leider hat die Vergabe an unser Unternehmen offenbar jemandem mißfallen. Schon am zweiten Arbeitstag wurden wir von der Gendarmerie intensiv kontrolliert, dann später von der Douane volante. Dank des nach Ihrem Leitfaden angelegten Bauordners, mit den Bescheinigungen und Anmeldungen der verschiedenen Stellen und Behörden sowie den notwendigen Einrichtungen auf der Baustelle, konnten wir bis zum Abschluß der Arbeiten am gestrigen Tage ungestört arbeiten. Jetzt bin ich froh, daß ich mit Ihnen im Vorfeld alles für unsere Baustellen geregelt hatte und mir Unannehmlichkeiten erspart geblieben sind.

Dipl.-Ing. Gottfried Schmitt – Geschäftsführer

MÉCAREP Prestations Mécaniques, Thionville/Frankreich

Démarche de développement sur l’Allemagne

Dans notre démarche de développement sur l’Allemagne, nous vous avons mandaté pour une mission de recherche préparatoire et de définition de nos atouts sur ce marché potentiel et de proximité.
Pour ce faire, je vous ai accompagné pendant 2 jours afin de rencontrer des clients divers et représentatifs en Sarre.
Par la présente, je tiens à vous exprimer ma gratitude pour la qualité de nos rencontres, et de nos relations courtoises, amicales, et très professionnelles.
J’ai particulièrement apprécié votre compétence et votre conviction dans la réalisation de notre projet.
Je suis persuadé que la suite de notre démarche, apportera le succès à notre ardente volonté commerciale.
Je vous exprime à nouveau toute ma satisfaction, et vous remercie d’avoir justifié la confiance que nous vous avons manifestée.
Veuillez agréer, Monsieur, mes respectueuses salutations.

Michel Donny – Président Directeur Général

SOLOGEST Audit et Conseil, Thionville/Frankreich

Le marché allemand

Faisant suite à nos divers entretiens, nous avons l’honneur de vous faire parvenir ci-joint, les documents relatifs à la SARL HOCH Frères.
Nous tenons à vous remercier de votre précieux et efficace concours, qui aura permis à notre client commun de trouver des contacts sérieux et de prendre place sur le marché allemand. De ce fait, nous espérons que l’activité de cette société devrait pouvoir continuer à se développer, notamment à l’exportation.
Nous nous permettons de vous renouveler nos remerciements, compte tenu des grandes difficultés que nous avions à pénétrer sur ce marché et de la rapidité et de l’efficacité avec laquelle vous avez opéré.
Nous restons à votre entière disposition pour tout renseignement complémentaire,
et vous prions d’agréer, Monsieur, l’assurance de notre considération distinguée

Roland Weyand – Expert Comptable

Globus SB-Warenhaus Saarlouis

Seminar

Sehr geehrter Herr Breuer,
wir möchten uns bei lhnen recht herzlich für das in unserem Hause durchgeführte Seminar bedanken.
Alle anwesenden Geschäfts-/Betriebs- und Abteilungsleiter der Häuser Einöd, Güdingen, Völklingen und Saarlouis waren von den Informationen über den Frankreich-Markt beeindruckt.
Sie werden für uns eine wichtige Richtlinie sein, die Werbebotschaft an unsere französischen Kunden weiterzugeben, die auch Erfolg verspricht. Viele lhrer Anregungen und Hinweise für ein richtiges Marktverhalten haben sich in
der Zwischenzeit bestätigt, und wir sind froh, lhren Ratschlägen gefolgt zu sein.
Sie hatten dem Unterzeichner zugesagt, dieses Referat auch vor Mitgliedern des Club Fifty-One Saarlouis zu halten. Dieser Club setzt sich zusammen aus den unterschiedlichsten Branchenvertretern.
Fur lhre Bereitschaft, dies im Januar 1996 durchzuführen, möchten wir uns recht
herzlich bedanken.

Heinz Maassen – Geschäftsleiter